事例からわかる不動産業界のSEOマニュアル｜対策キーワードや重要なポイントを解説
不動産におけるSEO対策は、多くの潜在顧客にアプローチするための強力な手法です。
物件情報やエリアの特徴を効率的に伝えるためには、検索結果で上位表示されるのが不可欠。不動産特有の市場特性や競合の多さから、効果的なSEO対策を行うには専門的な知識と戦略が必要になってきます。
しかし「SEO対策と言っても、具体的に何をすれば良いの？」と疑問に思う方も多いはずです。
そこでこの記事では、不動産向けSEO対策に実績があるグランネットが、不動産SEOに特化したポイントや具体的な成功事例をわかりやすく解説します。
これからのオンライン集客戦略に役立つ情報が満載なので、不動産企業のWEBマーケ担当者・サイト運営者はぜひ最後までご覧ください。
１． 不動産業界にSEOが重要な理由
不動産業界では、オンラインでの集客が大きな役割を果たしますが、その中でもSEOは特に効果的な手法です。
適切なSEO対策を施すと、自社の認知度や信頼性を向上させ、集客力を大幅に強化できます。
SEOの効果についてさらに深堀してみていきましょう。
ポータルサイトや広告の集客には限界がある
不動産業界において、ポータルサイトや広告を使った集客は一般的ですが、依存しすぎると限界があります。
ポータルサイトでは競合が多いため、特定のキーワードでの上位表示は難しく、広告のクリック単価も高額になる場合が多いです。また、広告の効果は短期的で、予算をかけ続ける必要があります。
そのため、持続的かつコスト効果の高い集客方法としてSEOを取り入れるのがコツです。SEO対策を行うと、自社のコンテンツがユーザーのニーズに合致し、自然検索での流入を安定的に確保できます。
自社サイトの価値が高まる
SEO対策を施すと、自社サイトのコンテンツや設計が最適化され、ユーザーにとって価値のある情報が提供されます。
これにより、検索エンジンからの評価が上がり、上位表示されやすくなります。上位表示されると、多くのユーザーが訪問し、結果として自社サイトの信頼性が高まり、ブランドの価値向上にも有効です。
また、ユーザーが有益な情報を得られるため、再訪問率やコンバージョン率も上昇します。
ブランディング効果に期待がもてる
SEOはただの集客手段だけでなく、ブランディング強化にもつながります。
検索結果の上位に常に自社サイトが表示されると、ユーザーはその企業の存在を何度も目にし、信頼感を抱きやすくなります。
また、質の高いコンテンツを提供すると、専門知識が豊富な企業としての印象を与え、ユーザーの信頼獲得が可能です。
このような継続的な露出が、企業のブランド力を長期的に高めるために効果的です。
中長期に渡る集客ができる
SEOの大きな利点としては、広告と違って中長期にわたる集客を実現できる点も挙げられます。
広告は予算をかけている間は効果を発揮しますが、SEOは一度対策が成功すれば、その後も自然検索からの流入が続きます。
さらに、定期的なコンテンツ更新や適切なメンテナンスを行えば、安定した集客が可能です。
このような中長期的な集客効果は、広告費を抑えながらも長期的に成果を出すための戦略です。
購入につながるユーザーを集客できる
購入につながるユーザーをターゲットにできる点もSEOの効果です。
SEOは、ユーザーが検索エンジンで特定のキーワードを入力した際、そのニーズに合ったページを表示させる仕組みです。
たとえば「不動産 購入 東京」など具体的な検索を行うユーザーは、すでに購入を検討している段階にあります。
そのようなターゲット層に向けた最適化を行うと、高いコンバージョンが期待できます。
２．不動産におけるSEO対策①：コンテンツSEO
ここからは、実際に不動産におけるSEO対策について解説します。不動産に限らずどの業界でも共通していることで、以下のSEO施策が基本です。
- コンテンツSEO
- 内部対策
- 外部対策
ここではまず、コンテンツSEO対策について詳しく解説します。
コンテンツSEOとは、ユーザーに価値のある情報を提供するコンテンツを作成し、それを通じて検索エンジンでの順位を向上させる手法です。
検索エンジンは、ユーザーが求めている情報に対して最も関連性の高いコンテンツを評価し、検索結果の上位に表示します。
しかし、ここでポイントになってくるのが「価値のある情報とは何か」です。不動産において価値のある情報とは何かを紹介します。
物件の周辺情報など住んでみないとわからない情報
物件を選ぶ際、ユーザーが気にするのは物件そのものだけでなく、周辺の生活環境や利便性も大切な要素です。
住んでみないとわからない、例えば周辺のスーパーや学校、公園、交通の便といった情報を細かく紹介すると、ユーザーにとっては非常にためになります。
さらに、地域の治安状況や騒音レベル、周囲の雰囲気なども記載すると、実際に住んでからの生活を具体的にイメージできるため、競合サイトとの差別化も可能です。
このような情報は価値のある情報となるため、コンテンツSEO対策としては有効です。
条件ごとの特集ページを作成する
不動産サイトでは、ユーザーが求める条件ごとに特集ページを作成することが効果的です。
たとえば、「ペット可物件特集」や「駅徒歩5分以内の物件」など、ターゲットのニーズに合わせた特集を組むと、ユーザーのニーズを満たすのでSEO効果が高まります。
こうしたページは特定の検索クエリにマッチしやすく、検索エンジンで上位に表示されやすくなります。
また、ユーザーが求める情報に素早くアクセスできるため、ユーザーの満足度が向上し、最終的な購入や契約につながりやすくなるのにも効果的です。
よくある質問ページを充実させる
不動産に関するよくある質問（FAQ）ページを充実させることは、SEO対策としても非常に効果的です。
ユーザーが抱える疑問や質問に対して、詳しい回答を提供することで、検索エンジンでの評価が向上します。
例えば、「物件購入時にかかる諸費用は？」や「住宅ローンの仕組みとは？」といった具体的な質問は多くのユーザーが抱える疑問です。
これらの質問に対して、的確な回答を提示すると、ユーザーの疑問を解決します。また、FAQページは長期的に有益なコンテンツとして機能し、検索クエリに対する答えとしても最適化されやすいため、集客にも効果的です。
３．不動産におけるSEO対策②：内部対策
内部対策は、検索エンジンがサイトの構造を適切に理解できるように整えるSEO手法です。
不動産サイトでは特に物件情報の整理やユーザーの利便性を向上させる内部対策が求められます。
サイトマップやパンくずリスト、関連性のある内部リンクを設置すると、検索エンジンがサイト内のページを効率よくクロールでき、SEO効果が向上します。
サイトマップの設置
サイトマップの設置は、検索エンジンがサイトの全体構造を理解するために不可欠です。不動産サイトでは、物件数やページ数が多くなるため、検索エンジンがすべてのページを効率よくクロールすることが難しい場合があります。
サイトマップを設置すると、検索エンジンに対してサイトの各ページを明示し、クロールを促進するのに効果的です。
これにより、新しく追加した物件情報やメインとなるページが素早くインデックスされ、検索結果に反映されやすくなります。
さらに、ユーザーもサイトマップを活用して、目的のページへスムーズにアクセスできるため、利便性が向上します。
パンくずリストを設置する
パンくずリストの設置は、ユーザーのナビゲーションをサポートするだけでなく、SEOにおいても大きな効果があります。パンくずリストは、ユーザーが現在のページがサイト全体のどこに位置するかを視覚的に理解できる、いわば「道しるべ」です。
パンくずリストがあることによって、ユーザーが迷わずに他のページへ移動しやすくなり、サイトの回遊率を高められます。
また、検索エンジンにとっても、サイト内の階層構造がわかりやすくなるため、サイト全体の評価が向上します。
特に、不動産サイトのように複雑なカテゴリー構造を持つサイトでは、パンくずリストはSEO対策として有効です。
関連性のある内部リンクを設置する
内部リンクも、SEOにおいて非常に効果的な内部対策です。
内部リンクとは、同じウェブサイト内でページ同士をつなぐリンクです。ユーザーがサイト内を効率的に移動できるようにし、検索エンジンがサイトの構造を理解しやすくする役割を持ちます。
不動産サイトでは、物件紹介ページから周辺地域の情報や関連するブログ記事、FAQページなどに内部リンクを設置すると、ユーザーが関連コンテンツに簡単にアクセスできるようになります。
これにより、ユーザーのサイト滞在時間が延び、回遊率が向上するため、SEO評価が上がりやすくなります。
ただし、関連性のない内部リンクを設置したり、とりあえずたくさんの内部リンクを設置するのは逆効果です。適切な内部リンクを適度に設置するのがポイントです。
４．不動産におけるSEO対策③：外部対策
外部対策は、サイト外部からの評価を高めるSEO戦略です。
特に、不動産業界では信頼性の高い他サイトからの被リンクやSNSでの情報発信を通じて、集客力を強化するのが効果的です。
外部対策によって、サイトの認知度が高まりSEO評価の向上に貢献します。
被リンクを獲得する
被リンクとは、他のウェブサイトから自社サイトへ向けたリンクのことです。被リンクを多く獲得すると、検索エンジンにとって信頼性や権威性の証とされ、SEO対策の重要な要素になります。
不動産業界では、信頼性の高い不動産ポータルサイトや地域メディア、関連するブログからのリンクが効果的です。
例えば、地域の不動産市場に関する情報を提供したり、他の不動産業者と連携して共同企画を行うことで、自然に被リンクを増やせます。
被リンクを多く獲得すると、検索エンジンからの評価が高まり、上位表示される可能性が高まります。
ただし、購入や不自然なリンク構築は、SEO評価に悪影響を与える可能性があるので注意が必要です。コンテンツの質を高め、自然な形で被リンクが得られるようにしましょう。
SNSで不動産に関する情報を発信する
SNSを活用した情報発信も、外部対策の一つとして非常に効果的です。
X（旧Twitter）、Instagram、FacebookなどのSNSプラットフォームで、物件紹介や地域の魅力、最新の不動産情報を定期的に発信すると、多くのユーザーにアプローチできます。
また、SNSでのシェアや反響が多くなると、サイトへのトラフィックが増え、検索エンジンの評価も向上します。不動産業界では、物件の写真や動画、周辺環境を紹介するコンテンツが特に注目されやすいです。
加えて、SNSの利用者層に合わせたコンテンツ戦略を練り、ターゲット層に響く情報を発信すると、SEO向上にもつながります。
５．不動産のSEOにおいて大切なポイント
不動産業界で成功するためのSEOは、ユーザーにとって価値のある情報提供と、競合を意識した戦略的なアプローチが必要です。
検索ボリュームにばかり囚われず、ユーザーが求めるニッチな情報を提供しつつ、競合サイトとの差別化を図り、サイトの定期的な更新も、上位表示と集客に繋がります。
ユーザーにとって価値のあるコンテンツかどうか
先ほどもお伝えしましたが、不動産に限らずSEO対策において、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作るのが最も重要です。
一言で「価値がある」と言っても難しいかもしれません。簡単に言うならば、ユーザーの潜在的・健在的なニーズをを解決するかどうかです。
不動産サイトの場合、単に物件情報を掲載するだけでなく、周辺の生活情報や、住んだ後に感じるメリット、実際に住んでいる人の声など、ユーザーが物件選びに必要とする情報は価値のあるコンテンツです。
また、その他にも競合にはなく、かつユーザーにとって価値のある独自の要素を取り入れると差別化にもつながります。
検索ボリュームにとらわれすぎない
SEO対策を行う際、検索ボリュームが高いキーワードにとらわれすぎるのはリスクがあります。競合が多いキーワードは、上位表示されるまでに時間がかかり、コストや労力が増大する可能性が高いです。
もちろん、競合が多く、検索ボリュームの高いキーワードで取れればかなりの流入が見込めます。しかし、絶対に競合の多いキーワードで狙わないといけないわけではなく、他にも狙うべきキーワードはたくさんあります。
特に、「ロングテールキーワード」のように、具体的なニーズに基づくキーワードを狙うと、競争を避けながら質の高いユーザーを集められます。
ニッチなキーワードは、コンバージョン率が高いため、不動産の成約に繋がりやすく、SEO戦略としても長期的に有効です。検索ボリュームに依存せず、ユーザーのニーズに合わせたコンテンツ作成がポイントです。
競合調査は徹底的に
不動産SEOの成功には、競合調査が不可欠です。競合がどのようなキーワードで上位表示されているのか、そのサイトが提供するコンテンツの質や量を詳細に分析すると、自社のサイト改善に役立てられます。
まず、競合が上位にランクインしているキーワードを特定し、それに対して自社がどのような強みを持っているのか、差別化できるポイントを見つけるのが大切です。
また、競合サイトの内部リンク構造や、被リンクz数、SNSの活用方法なども調査対象とすべきです。これにより、自社サイトの弱点を洗い出し、強化すべきポイントを明確にできます。
さらに、競合が対策していないニッチなキーワードや未開拓のコンテンツ領域を見つけ出すと、SEO戦略の効果の最大化が可能です。競合の動向を把握し、柔軟に対応することが、不動産SEOでの成功を左右します。
定期的に更新する
SEOにおいて、コンテンツの定期的な更新は検索エンジンの評価を高めるための要素です。
不動産情報は流動的で、新しい物件の入れ替わりや周辺環境の変化が頻繁にあります。そのため、最新の情報の更新は、ユーザーの信頼を得るためにも不可欠です。
たとえば、新規の物件情報を素早く掲載するだけでなく、過去に掲載した物件や地域の情報も定期的に見直し、最新のデータやトレンドに基づいて更新することが有効になります。
また、物件情報に加えて、地域のイベントや新しくオープンした施設など、関連情報を追加していくと、コンテンツの鮮度を保ちます。
これにより、検索エンジンからの評価が上がり、上位表示が維持しやすくなります。SEO対策は一度で終わるものではなく、常に変化に対応してサイトを更新し続けることが鍵です。
不動産のSEO対策においてキーワード選定は重要
不動産業界におけるコンテンツSEO対策で、キーワード選定はサイトの集客力を左右する重要な要素です。適切なキーワードを選定すると、競合との差別化を図り、集客に効果的なコンテンツを作成できます。
適切なキーワード選定をするために、以下の3点をチェックしておきましょう。
- 競合が獲得しているか
- 集客につながるか
- 大手ポータルサイトでも対策されているか
また、大手ポータルサイトがすでに対策しているキーワードも意識する必要があります。地域名や物件の特性に合わせたキーワードを使い、ターゲットユーザーにリーチしましょう。
競合が獲得しているか
不動産に限らず一般的に、競合が獲得しているキーワードを調査するのが基本です。競合が獲得しているキーワードでこちらも上位表示ができれば、競合よりもより多くの流入が見込めます。
ただし、競合が獲得しているキーワードは絶対に自社でも狙わないといけないわけではありません。
競合他社がどのキーワードで上位表示されているかを分析し、その上で同様のキーワードを狙うか、差別化を図るためにニッチなキーワードを選ぶかを検討します。
たとえば、競合が「賃貸 マンション 東京」で上位を獲得している場合、「ペット可 賃貸 東京」や「駅近 賃貸 新宿」といった、ユーザーのニーズに合致しつつ競争が少ないキーワードを選定するのも一つの方法です。
競合分析ツールを活用し、キーワードの選定に役立てることが成功のカギとなります。
集客につながるか
キーワード選定において、ただ検索ボリュームが多いだけではなく、集客につながるキーワードであるかを見極めるのがコツです。
たとえば「マンション」や「賃貸」という単純なキーワードは競争が激しく、上位表示が難しいです。
それに対し、「ペット ファミリー向けマンション 日比谷」や「30,000円以下 赤羽 賃貸」など、具体的で購入意欲の高いユーザーをターゲットにしたキーワードは、競合が少ない傾向にあります。そのため、コンバージョン率が高く、集客に効果的です。
不動産業界では、ユーザーの検索意図に合致するキーワードを使い、成約に繋がる流れを作るのがポイントです。
大手ポータルサイトでも対策されているか
不動産業界においては、大手ポータルサイトでも対策されているキーワードを意識しましょう。
大手サイトは、豊富なコンテンツと資金力を活かして人気の高いキーワードで上位表示されています。
そのため、同じキーワードで競争するのではなく、ロングテールキーワード（例：特定の地域や物件条件に特化したもの）を狙うことで、競争を避けながら効果的に集客できます。
例えば、「渋谷区 新築マンション」などの具体的なキーワードを選ぶと、地域密着型の情報を提供しつつ、ユーザーのニーズに応じたページを作成できるため、SEO効果を高めやすいです。
６．不動産がSEO対策したいキーワード
不動産業界では、物件の特徴や条件、地域特有の要素を反映したキーワードでSEO対策を行いましょう。
特に、物件の条件を具体的に示したキーワードや、ロングテールキーワード、固有の物件名、周辺地域の情報を含むキーワードは、競争を避けつつ、ターゲットユーザーに訴求できる検索結果を上位表示させることが可能です。
物件の条件
不動産のSEO対策では、物件の具体的な条件をキーワードに含めることが効果的です。たとえば、「ファミリー向け」「ペット可」「駅近」「築浅」など、ユーザーが物件を選ぶ際に重視する条件を意識してキーワードを選定すると、ターゲット層にピンポイントでアプローチできます。
検索ユーザーは自分のニーズに合った物件を探すため、こうした条件に沿ったキーワードで検索する傾向があります。
また、条件に応じた特集ページや物件リストを作成し、そのページの最適化も効果的です。
これらの条件を反映したコンテンツは、SEO効果を高めるだけでなく、ユーザーエクスペリエンスの向上にも繋がります。
ロングテールキーワード
ロングテールキーワードとは、検索ボリュームは少ないものの、より具体的でターゲットユーザーのニーズに合ったキーワードです。
例えば「東京 賃貸」では競争が激しいため、「東京 駅近 ファミリー向け 賃貸」のような具体的なニーズに基づくキーワードを狙うことで、競合を避けつつ、より成約に近いユーザーを集客できます。
不動産業界では、こうしたロングテールキーワードを活用して、物件の特徴や地域の情報を詳細に反映したコンテンツを作成するのが効果的です。
特に、地域密着型の不動産会社や特定エリアを専門とする物件情報サイトでは、ニッチなキーワードをうまく使うことで、大手サイトと差別化し、SEOの効果を高められます。
ロングテールキーワードを獲得できれば、少ないトラフィックでも質の高いユーザーを集め、成約率の向上が期待できます。
固有の物件名
特定の物件名をキーワードとしてSEO対策するのも、不動産業界における戦略です。たとえば、「パークハウス渋谷」や「グランドメゾン六本木」といった、ユーザーが具体的に検索する可能性のある固有名詞なら、その物件に関心を持つユーザーを効果的に集められます。
固有の物件名は検索ボリュームが限られる一方、検索するユーザーはすでに物件に強い興味を持っているため、成約に繋がる可能性が高くなります。
また、物件名に加えて「レビュー」「口コミ」「購入者の声」といった関連キーワードを追加すると、ユーザーが求める情報を網羅したコンテンツになります。
SEOの観点からも、固有の物件名を含むページは競争が少ないため、検索エンジンで上位に表示されやすいのもメリットです。
その他周辺の情報
物件自体だけでなく、その周辺の情報もキーワードとしてSEO対策を行うことで、物件の魅力をより深く伝えられます。
例えば「○○駅周辺の生活環境」「人気のカフェ」「学区情報」「ショッピングモール」など、物件に関連する周辺の便利さや特徴を紹介するキーワードを使用すると、ユーザーの関心を引きやすくなります。
特に、不動産の購入や賃貸を考えているユーザーにとって、物件周辺の生活環境は大切な決定要因です。そのため、地域の名所やアクセス情報、生活インフラに関する内容を詳細に伝えるページを作成し、SEO対策を行うことで、他の物件との差別化が図れます。
また、「静かな住宅街」や「通勤に便利」など、物件の周辺環境を強調するキーワードも効果的です。ユーザーのニーズに応じた情報を提供し、検索エンジンでの評価を高められます。
７．不動産のSEO対策の成功事例
不動産業界におけるSEO対策の成功事例は多いです。ここでは、本メディアを運営する株式会社グランネットが実際に支援した不動産の不動産リフォーム・リノベーション業界のSEO成功事例を紹介します。
関東圏で注文住宅・リフォームサービスを展開するY社からご依頼を受け、SEO支援を行いました。
Y社では、SEOを内製化していたもののいま以上の取り組みに限界を感じており、正しい施策が何なのかが明確でないため適切な戦略が立てられていませんでした。
私たちグランネットにSEO対策を依頼しました。具体的な要望としては、「地域×リノベーション」「自然派×リノベーション」での上位表示をさせること。
そこで私たちは以下の支援を行いました。
【支援内容】
- Googleから正しく評価されるよう、サイト内部における全体的な改修
- ペルソナを設計に基づきユーザーニーズのあるコンテンツの拡充
- 注力したいキーワードに応じた新規コンテンツの作成およびリライト
これらの対策を行い、結果として、支援から3ヶ月でお問い合わせ1.4倍に増加。
もしもSEOコンサルティングに関して、ご相談等あればぜひお気軽にお問い合わせください。
８．不動産のSEO対策においてよくある質問
最後に、不動産のSEO対策においてよくある質問をまとめたので、ぜひ参考にしてください。
不動産におけるSEO対策は？
不動産におけるSEO対策には、主に以下の3つがあります。
- コンテンツSEO
- 内部対策
- 外部対策
コンテンツSEOは、物件情報の充実、地域情報の提供、ユーザーのニーズに応じたコンテンツ作成が含まれます。
具体的には、物件の詳細情報や周辺の生活環境、地域特有のアトラクションを詳しく紹介することで、ユーザーの関心を引きます。また、ロングテールキーワードや固有の物件名を使用して検索結果に上位表示させることもコツです。
内部対策としては、サイトマップやパンくずリストの設置、関連性のある内部リンクの活用が効果的です。
外部対策では、質の高い被リンクの獲得やSNSを通じた情報発信が役立ちます。全体として、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供し、定期的な更新を行うことでSEO効果を高めることができます。
不動産における対策するべき検索キーワードは？
不動産のSEO対策では、以下のような検索キーワードに注目することが必要です。
- 物件の条件や特徴に基づくキーワード、「ペット可」「駅近」「ファミリー向け」など
- ロングテールキーワード：「渋谷 ファミリー向け 賃貸」など
- 固有の物件名や地域の情報：「グランドメゾン六本木」や「東京 渋谷駅周辺のカフェ」など。
これにより、ユーザーの検索意図に応じたコンテンツを提供し、よりターゲットを絞った集客ができます。
競争の少ないニッチなキーワードを選ぶと、SEO効果の最大化が可能です。
地域密着型の不動産業者がSEOを活用するコツは？
地域密着型の不動産業者がSEOを活用するには、地域に特化した情報提供とローカルSEOの最適化が重要です。
まず、地域の特性や地元のイベント、人気スポットなど、地域に関する詳細な情報をコンテンツに盛り込みます。
次に、ローカルSEOを強化するために、Googleマイビジネスの登録や地域名を含むキーワードを使ったコンテンツ作成が必要です。例えば、「○○市 賃貸物件」や「○○駅周辺の住環境」など、地域に特化したキーワードを活用します。
さらに、地域のユーザーからのレビューや口コミを集めることで、信頼性を高め、ローカル検索結果での上位表示を目指しましょう。
地域密着型のアプローチは、地元のユーザーに直接訴求できるため、成約率の向上にも繋がります。
まとめ
不動産におけるSEO対策は、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供し、競合と差別化するのが鍵です。
具体的な物件条件や周辺情報を反映したコンテンツの作成が重要で、ロングテールキーワードや固有の物件名を用いると、ターゲットユーザーを的確に捉えられます。
内部対策では、サイトマップの設置、パンくずリストの活用、関連性のある内部リンクがSEOに効果的です。外部対策としては、被リンクの獲得やSNS活用をしましょう。
SEOは答えがないからこそ、常に試行錯誤する必要があります。一度対策して終わりではなく、定期的に更新したりして、常にユーザーにとって価値のあるものを提供し続けるのがポイントです。
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